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浙江80后电商小白3个月开3家京东无货源,新店月销售额5W+

本次分享的学员,从完全不会的电商新手,接触京东无货源三个月后,开到了三家店,新店铺第一个月销售额达5万。从现在算,他接触京东无货源才半年多,但因为个人学习能力强,所以特别邀请他分享下在五金类目和礼品类目方面的一些心得体会——个人经历介绍大家好,我在社群里的ID是绿豆糕。家在浙江湖州长兴县,我们长兴县地处浙江、江苏、安徽三省交界,离杭州、上海也不远,并且这里因为有闻名全省的“农业淘宝村”,所以物流行业很发达。虽然身边有亲戚做水果电行,但我目前还没有打算做的想法。在做京东无货源之前我从没接触过电商,完全是从0开始。今年过年的时候去朋友家串门,他给我介绍了京东无货源这种新型电商模式。我今年32岁,孩子刚上小学,到了该用钱的时候,正好我也想着自己创业,于是非常感兴趣。刚好朋友那里有他之前的培训老师的电话,我就联系了一下,然后在3月份专门去学习了下。刚开始的时候我就是一张“白纸”,对电商一窍不通,对于一些在网上开店的常识性操作,我差不多花费了快1个月才算熟悉。4月6号,我开启了第一个店。从一开始,我就按照老师教授的方法进行选词选品。因为完全是我自己人工选品,速度比较慢,差不多一天能上一百多个。但是让我没想到的是,第1天上的产品,第3天就出单了。这次出单给了我极大的信心,这事能成。这是我们长兴的火龙果,我还不打算做这个项目店铺经营现状我目前开了三家店铺:两家专营店,分别是五金和家具。以及一家个人拼购店,做的礼品类目。我个人感觉,做得比较好的是五金类目。因为我这样一个电商小白,第一个月就做到了2.5万的销售额,第二个月达到了5万多!可把我高兴坏了,这应该还是因为五金的商品种类和蓝海词比较多,市场需求非常大。其次是礼品店。因为我把重心放在家具店上,一直没怎么管礼品店,上了四五百个产品之后就没怎么管过了,但是这家店一个月也会有几千的销售额。相对不理想的就是家具店。开五金店之后没多久,听说家具店很适合京东无货源,就也开了一家。结果并不理想,目前比较头疼,具体是什么原因还在摸索,包括优化、标题、淡旺季因素之类,也都在找突破口,这两天也正在和社群里老师和同学探讨,也许很快就有结果,到时候再说。我的五金店的访客最多。一天能有500个。家具类店铺就要少一点,一天一百来个左右,就是上不去。所以我先主要给大家分享一下,做五金店和礼品店的一些经验。上面两张图是6月份的数据五金类目如何选品五金店刚开始...

营销 · 15312次浏览 · 1天前 · 艾米丽
美团第二季度营收227亿元 首次实现整体盈利

8月23日,美团点评(股票代码:3690.HK,以下简称“美团”)发布2019年第二季度业绩,公司营业收入、交易额等各项数据均保持强劲增长,餐饮外卖、到店及酒旅两大主体业务持续提升运营效率。公司经调整EBITDA达23亿元(单位:人民币,下同),经调整净利润15亿元,首次实现整体盈利。第二季度,美团在营收、交易额的快速增长,反映出生活服务对消费者的强大吸引力,这成为公司财务表现持续稳健增长的保证。本季,美团营业收入同比增长50.6%达227亿元,总交易金额同比增长28.7%至1592亿元。截至2019年6月30日止12个月,活跃商家数和交易用户数分别达590万和4.2亿。其中,每位交易用户平均每年交易笔数增长至25.5笔。“本季度,美团继续保持强劲增长,首次实现公司整体盈利,这得益于我们在供给侧和需求侧的品牌渗透率不断提升,带动多个服务品类的业务规模持续增长”,美团CEO王兴表示,“我们将继续聚焦‘Food+Platform’战略,从更长期的视角,通过对战略领域和技术创新的持续投入,为用户提供更加丰富的消费场景,助力商家的业务增长和经营效率提升,带动消费市场的持续繁荣,帮大家吃得更好,生活更好。”主体业务增长创新高 推动下沉市场供给侧升级2019年二季度,美团在广大下沉市场的服务渗透率不断扩大,加速传统产业与互联网平台融合,并助力两大主体业务增长创新高。其中,餐饮外卖业务延续上季度的强劲增长势头,当季总交易金额增长36.5%至931亿元,营业收入128亿元,毛利实现翻番增长,并首次实现经调整运营利润转正。截至2019年6月30日止12个月,美团餐饮外卖交易笔数同比增长34.6%达到21亿笔。通过运营效率的提升和平台优势的建立,美团外卖持续扩大行业优势。在用户侧,美团外卖在2018年下半年推出了会员制度,提供专属优惠,截止二季度,月活会员用户的平均购买频率为普通月活用户的3倍以上;在商家侧,美团继续推出创新在线营销产品,带动商家持续发展和创收,建立合作共赢的紧密关系。在到店及酒旅业务板块,本季度收入由2018年同期的37亿元增长42.8%至52亿元。通过多元的营销产品供应和促销活动,美团不仅成为用户搜索本地服务信息的首选,也成为各类生活服务商家进行营销活动和吸引用户的必选平台。在618促销节期间,医美交易用户短短6天就实现6.7亿元交易额,显示出用户对生活服务领域旺盛...

营销 · 17013次浏览 · 1天前 · peerless断夏
外卖商家不提高商品单价,又免配送费,很有可能多收了这个费用

现在大家出门会经常看见穿梭在大街小巷里的外卖骑手,可以说外卖变成和网购一样的一种互联网时代的生活方式。虽然说外卖给大家提供了方便,外卖的价格比堂食会高一些也是正常,但是大部分人还是想如果外卖能和堂食一样的价格或者比堂食还低,那也是极好的。正常的情况下,外卖是不可能比堂食还便宜,因为外卖商家额外还要付外卖平台的佣金和配送费,比如说商家卖出单价10元的商品,外卖平台佣金大概是20%,还要3元以上的配送费,就这两项费用就要至少让外卖价格提高5元以上。外卖免配送费,却提高商品单价一般外卖商家只承担外卖平台的佣金,把配送费给客人支付,但是随着免配送费的趋势,很多外卖商家就把配送费加到商品里,造成商品单价高于原价。其实为了补偿配送费而去提高商品单价不是一个好办法,因为很多人对价格敏感,比如原来10元的商品在外卖平台上却卖13元,这也是很多人不能接受的。不收配送费却开始收餐盒费正是因为有些客人对商品价格敏感,一些外卖商家开始不提高商品单价,却偷偷收取餐盒费。这个餐盒费是饿了么上的商家收费项目,在美团上也有同样的项目,只不过美团上叫包装费。在饿了么和美团上虽然叫法不一样,却是同样的收费项目。我还是习惯叫餐盒费,因为我经常在饿了么上点外卖,对于餐盒费比较熟悉。虽然点外卖很少被收配送费,但是我发现很多外卖商家开始每单收2到5元的餐盒费,甚至一些会收到7元的餐盒费。餐盒费就等于配送费外卖商品必然会用一些包装,但是收那么多的餐盒费合理吗?先拿汉堡店做例子,堂食和外卖有什么不同?最大的区别就是外卖增加了一个购物袋,这个袋子值多少钱,质量好的袋子可能一个要几毛,质量差的袋子可能几分就够了,这时候外卖收好几元的餐盒费合理吗?再说餐饮店,如果要外卖就不是简单的一个袋子,大部分都要使用餐盒,有些使用纸质的餐盒,有些使用塑料。纸质的餐盒比较便宜,一个大概一两毛,而塑料餐盒就要3毛到7毛,甚至大餐盒要1块多。去餐饮店点外卖,一般点几样就要使用几个餐盒,所以对于餐饮店来说餐盒费是比较大的成本。不过外卖商家设置餐盒费都有一套方法,有的是收一次,有些是按商品数量收。我遇过有些商家在第一件商品添加后会自动增加一个2元的餐盒费,也遇过每点一样商品增加0.5元的餐盒费。每单外卖一两元的餐盒费是合理的,但是收取5元以上的餐盒费就难免有充当配送费的嫌疑。餐盒费比较隐秘,不注意很难发现一般外卖商家都不会特别提醒要收餐盒费...

营销 · 16292次浏览 · 1天前 · 姓坚名强
电商下乡正升级:从卖产品到拼服务

试水多年的电商下乡,今年以来呈现出一些新特点。首先是增长势头迅猛。阿里巴巴发布的最近一个季度财报数据显示,淘宝天猫超过70%的新增活跃消费者来自下沉市场。另据统计,今年618期间,低线城市消费对天猫业绩增长的贡献率达62%。这里说的下沉市场、低线城市,就包括广大县镇、农村市场。苏宁、京东同样在下沉市场找到了新的增长点。刚刚结束的818大促,深耕县镇市场的苏宁零售云店达到3726家,销售量突破100万件。8月18日当天,依托于零售云店的线上销售金额环比增长超9倍。而在此前的京东618年中大促期间,低线市场下单金额同比增幅达全站2倍。随着销售数据节节攀升,县镇、农村消费者对商品质量和服务提出了更高要求。有专家分析认为,电商下乡正在经历从卖产品到拼服务的转变。那么,对于提升服务水平,各电商及相关企业做得怎么样呢?物流配送:“最后一公里”仍须规范物流配送服务是影响消费者网购体验的重要一环。随着我国电子商务的快速发展,2018年,全国农村地区收投快件总量达120亿件。然而与此同时,派往农村的快递违规收取二次费用的情况却日益突出。据央视《新闻1+1》报道,以四川省为例,近日发布的《四川省乡镇快递取件二次收费社会监督调查报告》称,在四川,申通、中通、韵达、圆通、百世、顺丰、京东等知名快递企业均存在违规二次收费的情况,其中“三通一达”在四川省乡镇地区二次收费率高达50%以上。百世、顺丰、京东违规收费的网点比例也分别到达37.18%、24.28%和12.23%。至于二次收费的标准,大多为按件收取,每件收取1-3元的占45.2%,每件收取3-5元的占20.5%,每件收取5元以上的占7.6%,另有26.8%是根据快件大小收费。多名快递企业负责人在接受记者采访时表示,快递站点已经布局到乡镇,一些村民也认可到镇里取件。但是如果要快递员进村派送的话,人工成本会增加很多,“以四川为例,那里的乡村好多都在山里,道路条件也不好。更主要的是村里的快递量少,几家快递公司的量加起来估计也就两千来件。量少,就不足以支撑站点运营。”对于这样的解释,监管部门并不认可。国家邮政局副局长刘君说:“有人可能会讲农村网络发展现在有些困难,收一点钱是合情合理的。但这个事情本身于法于理都说不过去,因为快递企业和用户形成商务合同当中,价格本身已经包括了寄递全程各个环节的成本,末端不管距离农村多远,你已经承诺了,没有理由再次向...

营销 · 15648次浏览 · 1天前 · 山间雾_雨中城
商品促销系统的类型与配置

作为一年一度的东方情人各大电商是不会放过这样一次促销的机会,促销不管线上还是线下都是都是一次绝好的拉动消费的机会。本篇就来八一八电商促销这个话题,希望通过本篇的让大家对促销系统有所了解。一、为什么要做促销从促销的定义看,促销是营销者(可以是平台是商家)向潜在购买者传递产品的各种信息,说服或者吸引潜在消费者购买其商品的行为,进而达到销售量扩大的目的。促销本质上是一种沟通活动,将产品信息通过一系列的手段传递给消费者,从而正向引导消费者对商品的态度和行为的过程。在电商平台各种节日,各种造节目的就是为了用户在商品中多看你一眼。促销也成为了电商运营的常态,做电商你不做促销你都不好意思和同行打招呼。那为什么商家那么热衷于做促销呢?从市场发展角度来看,从物质匮乏阶段已经过度到物质过载时代。当年酒香不怕巷子深的年代一去不复返,取而代之是电视上无休无止的 “今年过节不收礼”。从市场竞争角度来看,大部分行业处于垄断竞争市场,商品各自的差异化不明显,虽然对价格各个商家拥有自主定价权但是价格趋同。这样存在企业间为了争占市场份额打价格战的局面,不断拓宽销售渠道。但是直接降价有时候是把双刃剑,杀敌一千自损八百,而促销作为一种短期的市场行为可以短期对销量起到提升作为,影响用户对商品乃至企业的态度。1. 促销之于电商平台起到的作用 拉新:促销可以为平台或者商家带来新的用户,降低用户购买的心理门槛,影响用户对商品或者平台的看法,比如最近我们小区附近新开了个零食店,而打出的口号是一家低毛利的零食店,进去瞅了瞅还真便宜。小区用户都因为这个小店商品便宜,每天都是门庭若市。 促活:运营工作内容主要围绕着拉新,促活,留存,而促销活动是作为运营人员常用的运营手段,尤其是平台交易出现拐点的时候,通过促销可以拉动整体平台的销售。 销库存:库存一直是商家头痛的问题,所以传统行业一到换季就有各种销库存的活动。通过促销降低库存占用的成本,帮助商家回笼资金。 新品销售:店铺通过新品来满足用户喜新厌旧的情节,带动店铺其他商品的销售,提升整体店铺的销量。 PK其他平台:今天我们商场打折,明天他们家商场打折,为的就是吸引消费者的关注,刷平台的存在感,拉动平台的销量。 提高客单价,客单量:这是个套路,每逢促销很多商家都打着满减等活动,这样促使消费不断的凑单,增加购买金额,同时让用户产生额外(不必要)的购买行为。 ...

营销 · 19685次浏览 · 1天前 · 轻舞浅唱
5大趋势,说清楚产品运营人的能力变革

这是一个今年演讲了两次的话题,最近一次是在人人都是产品经理的产品经理大会上,分享产品人的能力变革持续100余天对这件事情的思考,和观点的迭代,现在终于得以撰文和大家分享一下这个话题,以下为正文。为什么谈到产品运营人的能力变革,是因为我看到了5个趋势:从增长到体验。由于体验进一步的价值放大,对于体验的过程的精细化设计,需要能够更量化,更工具化; 从产品到服务。产品不再仅仅是单一的产品,产品是用户能够感知到的价值,是被产品化之后可复制,可规模化的服务; 从流量到流量池。现在不再以产品为中心,而是以用户为中心,故而基于流量池运营的重心本质上是以用户为中心,增强对用户粘性的运营; 从品牌到触点。品牌不仅仅是品牌,而是由若干和用户连接的触点,在这些触点上传递的信息,共同构成了品牌; 对产品人和运营人的能力要求的变化。从快速迭代响应的草莽时代,到精细化运营的增长时代,以及即将到来的体验时代。从趋势来看未来的消费行业企业,一定是通过服务体系(而非单一产品)和用户建立并保持关系;通过体验的升级扩张关系并带来增长;通过数据设定触点,建立对用户的理解并且带来真正的品牌护城河那么与之相关的五大趋势,到底在说什么?趋势一:从增长到体验增长话题是2015年-2019年最火热的话题,可随着流量越来越难以获取,很多公司都已发现,用户量的累积越来越难,可单用户的价值还有很大的空间可以挖掘,如果要让单用户的价值得以更大程度的放大,对用户的体验的极大满足必不可少。可体验这种玄而又妙的东西,何以有计划有方法的做到更好呢?1. 加强体验感的系统性。体验其实是可以系统打造的维度有二:不同分层的体验、不同流程环节下的体验。体验是分层次的。例如本文的核心观点是最核心的体验,本文的排班和设计是次核心的体验,打开本文,以及文章结束后是否有相应的解决方案和出口,是第三层次的体验。体验也是有环节和流程设计的。读者可能在不同的场景下阅读了本文,在阅读时,扫描文中二维码时,阅读完文章之后,转发文中图片海报,也可能会转发文章,转发之后可能得到的朋友圈的评论,这些都是基于这篇文章的体验,是作为作者可以重点策划的体验环节。有了分层次的体验的梳理,才能够将更多的精力资源,放在更核心的体验层次,有了分层次和分流程的体验的梳理,才能够交付更完整更系统的体验。2. 加强体验的超越性。体验要成为好体验,就必须要超越用户的预期。体验...

营销 · 20536次浏览 · 1天前 · Monologue
网站SEO到底优化网站的什么呢

原标题:网站SEO到底优化网站的什么呢一个企业的网站如果优化做的非常好,网站排名和流量自然就很高。但是很多企业管理层对于网站SEO优化基本上不是很了解,因为他们大部分人都没有接触过这个行业,对SEO优化也想要了解,想知道对网站优化到底优化的哪些地方和哪些东西。下面SEO就为大家说说这网站SEO到底优化的是网站的什么。1.对网站的整体描述不少企业网站在功能描述方面,没有写明确重点内容是什么,这容易造成搜索引擎无法对网站进行分类,最终导致影响到用户搜索结果。优化人员将会对网站描述进行优化,用最简短的语言,对网站整体和功能做概况,为了更好的让用户能找到网站。2.网站的内容虽然当下各大搜索引擎的算法都在不断更新,降低了外链对网站权重的增加,但是网站内容对网站SEO优化过程是没有减弱,经过一段时间检验,网站内容能让网站权重增加更快。就像大家常用的搜索引擎:360、百度、搜狗等等,已经说明了内容重要性,特别是质量好的原创文章。3.网站的外链很早以前网站友链的效果确实很不错,但是现在依靠这个方法想要增加网站权重是比较困难了,因为大部分搜索引擎基本上已经不承认这种方法了。不过外部链接仍然是网站流量主要来源,不做外链你就没有用户进入网站,没有流量网站也不能提高权重。这也是耦合度非常高的关系。4.网站的内链看一个网站是否能受到用户的喜欢,可以从这个网站跳出率看的出来,用户进入到网站停留时间越长,说明他们浏览时间是比较长,可以使网站成交提高。如果没有做好网站内部链接,一些客户阅读相关内容之后,再就没有延伸内容了,自然会关闭网页,去找其他的搜索结果查看。基本上所有的用户在寻找产品时,都会输入关键词去搜索,卖家也确实认认真真填写了关键词,但是却没有什么效果。比如卖家把产品、图片什么都选好了,但是买家却搜索不到你,那等于卖家什么都没有做,那样就损失很多的潜在用户,下面就给大家分享下关键词优化的六种方法,希望能够有所帮助。1、关键词的写法关键词尽量用短语或单词,少用句子,短语可用逗号隔开,不要滥用知名品牌名和不相干的关键词。精准词优先放置前边,关键词使用越多越好,为了避免被判定为关键词作弊,尽量不重复使用;如果一个关键词有多个词语组成,按最符合逻辑的顺序排列。 关键词修辞词的顺序的写法要按美国人的语法规则来写,拼写要正确,注意单数复数,商品用途、特性,结合节日,不要为搜索关键词加引号。使用同义词...

营销 · 21527次浏览 · 1天前 · 艾米丽
​如何访问Google以及使用谷歌搜索客户?

原标题:如何访问Google以及使用谷歌搜索客户?前言:看到很多帖子都是关于怎样通过Google找客户的,方法和案例都不少,但是发现还是有很多人不会具体操作。究其原因,应该是哪些方法都太高大上了,有的太过抽象,有的太过复杂。这里将根据外贸客户搜索遇到的不同情况,将现成的谷歌搜索语法总结一下,供广大外贸小白直接套用即可。首先我们将需要用到搜索的几种情况进行分类。外贸中,使用Google搜索客户,主要包含这几种情况:1.有了自己的{行业和产品},要搜索相关的{客户公司名}2.有了{客户公司名}或者{客户网站},但是找不到{客户邮箱}3.有了{客户公司名}和{客户邮箱},但是不知道他们的具体{联系人名字}4.搜到很多的结果,但是大部分都是不相关的网页,上面{没有联系方式}5.想搜索{特定国家的客户},但是搜索出来的结果都不是我想要的。谷歌搜索的一个重要概念就是相关性。只要我们利用好已知信息,绝大多数情况,都是搜索到我们想要的结果的。接下来我们就根据上面的逻辑逐一分析,该如何通过已知信息,搜索到目标信息。1.有了自己的{行业和产品},要搜索相关的{客户公司名}普通的搜索方法一般是直接在谷歌搜索框中输入自己的行业或者产品进行搜索,但是这样的方法搜索出来的结果十分广泛,有的人会加上imorters,wholesaler等修饰词,但是结果仍然不精确。如果想仅仅通过自己的行业和产品关键字就搜到比较精准的客户名单,可以试试以下几条谷歌语法:intext:"行业或产品"+"retailer" -B2B -Marketlace -leads -cnintext:"行业或产品"+"imorter" -B2B -Marketlace -leads -cnintext:"行业或产品"+"wholesaler" -B2B -Marketlace -leads -cn2.有了{客户公司名}或者{客户网站},但是找不到{客户邮箱}有时候,知道了客户的公司名称,但是还没有具体的邮箱,可以通过以下几条搜索命令搜索知道客户公司名称,搜索公司邮箱:intext:"公司名称"+"email * *"知道公司网站,搜索公司邮箱,一条命令秒杀:“mail * * @公司根域名”3.有了{客户公司名}和{客户邮箱},但是不知道他们的具体{联系人名字}知道公司名称,搜索该公司联系人:intext:"公司名称...

营销 · 28108次浏览 · 1天前 · 艾米丽
必应SEO:提高本地搜索引擎优化的8个简单技巧

原标题:必应SEO:提高本地搜索引擎优化的8个简单技巧毫无疑问,是优化的主要焦点。尽管如此,但它并不是唯一的焦点。必应、雅虎和百度都拥有数百万用户。必应不仅支持自己的搜索引擎,还支持雅虎。综合起来,这相当于必应占据了10.4%的美国市场份额。从份额上看,这是很小一部分,但实际上代表了数百万搜索引擎查询(这些查询在很大程度上被营销人员忽略了)。考虑到这一点,这里有8个技巧可以帮助你优化必应的网站。1、使用Bing PlacesBing Places是微软版的谷歌My Business。目标是一样的,尽可能地提供理想的本地搜索结果。必应的方法是奖励那些突出显示详细位置信息的网站。另一个关键的区别是:与谷歌不同,必应算法考虑了第三方的社交平台,比如Facebook的本地排名。将你的业务添加到Bing Places即使你从未使用过必应,必应也很可能会自动列出你的业务。如果是这样,那么你可以认领你的业务并进行必要的修改。如果找不到你的业务,你可以按照必应的说明进行添加。验证该过程的下一步是验证。Bing Places需要向你发送授权代码来验证身份,这样就没有人可以对你的业务进行未经授权的更改。你可以通过短信、电话、电子邮件或帖子进行验证。发布你的业务经过验证,你的业务将自动由必应发布。2、合并图片必应重视高质量的图片,因为从用户的角度来看,这些图片非常有价值。图片可以是你的办公场所或工作场所。高质量的图片可以营造持久良好的印象,并鼓励潜在用户点击访问你的网站。3.获取评论现在人们在行动之前都会查看、借鉴别人的评论。你可以鼓励客户诚实地评价他们的体验,而不要购买或创建虚假评论。通常情况下,100条完全没有瑕疵的五星级评论看起来很可疑。偶尔“不太好”的评价反而会增加你的可信度。此外,评论是一个很好的反馈来源,可以帮助你发现以前未知的问题,并为你提供解决问题的机会。4、使用社交媒体必应算法结合了社交平台来判断内容的质量,所以请确保你有社交存在感。例如,和对于婚礼摄影或室内设计来说是很合适刷存在感的平台。你得到的社交分享(信号)越多,你的网站在必应上的排名可能越高。同时你要避免购买粉丝或赞的冲动。不要把你的社交媒体外包出去。为了让社交媒体发挥作用,只有企业所有者或利益相关者才能提供真实的声音。5、使用Old School的页面优化技术人们普遍认为,必应的算法没有谷歌那么复杂,并且认为...

营销 · 22852次浏览 · 1天前 · 艾米丽
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